Microchip业务的核心是MCU，更准确地说是“嵌入式控制”。Microchip拥有从8位数字信号控制器到32位MCU和FPGA的全方位微控制器。但Drehobl指出，它的重点不是核心，而是外设。

可在芯片内部或外部进行模拟、存储器和射频通信接入。它们使Microchip的MCU与众不同，并使Microchip的大量客户充满热情。Drehobl在MCU8和MCU16部门担任高级副总裁已经在Microchip工作了30多年。他说：“我们很久以前就明白，在微控制器领域，一切都是关于控制功能，获取数据，分析数据，并将其发送给其他设备。在模拟领域，一切都是关于规格的。他解释说，人们关心操作放大器的规格，因为市场上有成千上万种操作放大器。外设(如模拟、存储器或USB控制器、以太网控制器甚至无线)至关重要。它们决定了嵌入式控制的规格和性能。然而，集成并非最终目标。“有时，更好的性能可以在芯片外部提供更多的灵活性。然后，我们将在芯片外开发，”他说。

可配置I/OYole 主要分析师Tommeligence计算 Hackenberg表示，与NXP等竞争对手、与Renesas相比，Microchip的MCU优势在于“基于Armm、MIPS、PIC和AVR架构以及8/16/32位核心的多样化和成本竞争力的微控制器组合。而且很多产品提供可配置的I//O。“Microchip说，它给客户留下了MCU上集成哪些外设的选择权。但通常，大多数芯片公司不希望有太多的定制。Hackenberg：“这种‘定制’很大程度上来自于包含可定制I/O核心功能的多元化组合，已经设计成基本产品线。通过收购Microsemi，甚至包括一些具有可配置逻辑的产品。当人们确定自己最喜欢的MCU时，决定MCU选择的因素往往会狭隘地关注MCU的处理性能。Fanieicrochip模拟产品副总裁 Duvenhage：“我称之为信仰。“自1996年以来，Duvenhage一直在Microchip工作，并在包括微控制器在内的多个产品组工作。对于Microchip来说，好消息是它拥有广泛的MCU客户。在选择MCU后，客户将决定集成哪些外设。Duvenhage表示，他们关心的是“与集成相关的灵活性”，而不是处理核心的性能。“我称之为MCU系统级芯片，因为它集成了模拟和微控制器中的闪存，这是一个非常关键的组成部分。Duvenhage在微控制器组工作时说：“我过去常告诉别人，照片中的一个像素因为没有编程而呈现错误的颜色是一回事。但如果嵌入式控制器上的闪存位失败，并且该控制器用于烟雾探测器，则存在问题。他说，解决方案是专注于“MCU的可靠性”。他说：“微控制器的质量比数量级更重要。微控制器应用于飞机、汽车、碰撞传感器、医疗设备等安全领域。Drehobl观察到，“当客户在嵌入式系统中设计微控制器时，通常不仅仅是一个设计。客户希望评估具有不同性能的MCU解决方案，以及是否有外设。他们可能希望迁移到不同的MCU架构。Microchip非常重视引脚兼容性和代码兼容性。此外，围绕MCU产品、工具和基础设施层，Duvenhage指出:“这些往往和产品本身一样重要。他补充道：“一旦人们学会使用我们的工具，他们就会对它感到满意。这使得他们在开发新产品方面非常有效，并且可以重复利用现有资源。“Microchip产品组合”历史上一直围绕这种重复使用而设计。”

不淘汰政策

嵌入式控制系统的组合使得Microchip必须支持越来越多的产品。那么，Microchip是如何应对的呢？

Drehobl强调：“我们不淘汰产品。只要有人购买，我们或我们的OEM合作伙伴就可以生产并继续生产。”他补充说：“我们很久以前就明白了，不要强迫任何人离开。”Microchip平台上的客户希望建立长期的合作关系。

但是Microchip不能温柔地要求他们转移到下一个产品家族吗？

Drehobl说：“哦，我们做的不仅仅是温柔。我们会定期推荐。一些客户的采购部门甚至要求淘汰产品，并希望他们的工程师转移到新的平台上。然而，工程师不喜欢重新设计。Drehobl说：“我很高兴转移到新的产品线，但工程师不想这样做，采购部门也不能强迫他们。”

当Microchip在2016年收购Atmel时，Drehobl表示，Atmel计划淘汰其AVR微控制器家族的策略证实了Microchip的观点。

Atmel试图将客户推向32位。他们拒绝了。因此，当Microchip收购Atmel时，“我们不仅没有淘汰AVR，还投资重组，让它焕发活力。”

12年巅峰理论

从产品周期中学到的经验教训是推动Microchip采用长青政策的动力。

产品从发布到生产的平均高峰期约为12年。Drehobl说：“客户采用它并开始使用另一个设计所需的时间令人难以置信。我们通常在产品发布后的前三四年看不到收入。收入将在12年内达到顶峰。”

但这就是Microchip发现的魔力。“在第20年，该产品仍然比产品发布后的第三年和第四年产生更多的收入。”这并不是偶然的。Microchip每季度都会看到这种长尾收入。Drehobl表示，安森美半导体，ONSemi该公司30年前发布的产品仍然存在这种现象。这种现象与微处理器市场非常不同。

Drehobl说，一旦客户被Microchip吸引，“我们不想让他们失望。”他们相信那些忠诚度延续了第六代产品的客户。他们知道它的特点。他们知道一切。”

并购的影响

Microchip的一系列并购不仅扩大了其产品组合，而且带来了一些新技术的整合。

例如，Drehobl说：“我们注意到Atmel有一种非常有趣的技术，我们非常喜欢它。但我们也发现它有一些局限性。”

Drehobl在与AtmelAVR竞争的MicrochipPIC家族MCU上表示:“我们开发了一种追求更多和更高存储的过程。”相比之下，Atmel拥有“一个适用于低存储的优秀过程”。

Drehobl说：“在整合Atmel的过程中，我们把所有的团队放在一起，包括PIC和AVR，我们混合并匹配开发团队。因此，今天我们在内部设施中运行这两个过程。PIC正在运行Atmel过程，AVR正在运行PIC过程或任何有意义的过程。”

Microchip还在Microsemi交易中获得了Sic技术。

例如，Microchipdspic数字信号控制器（DSC）提供高性能、灵活的外设。它们专门用于高性能、先进的感知和控制、电机控制和数字功率转换。

正如Drehobl所指出的，“Sic的性能事实证明，它确实有助于DSPIC发挥出色。”在他看来，Sic和DSPIC在许多不同的汽车应用中“结合得很好”

MicrochipSiC

这就导致了Microchip在SiC业务中的参与领域的问题。

Duvenhage表示，Microchip自收购Microsemi以来，在Sic领域已有20多年的历史。直到最近，该公司才决定成立一个Sic团队，这也是Duvenhage的职责之一。

Microchip声称，它提供了“行业内最广泛、最灵活的产品组合”，包括SiC二极管、MOSFET和门驱动器，以裸片、离散器件、模块和定制电源模块的形式。

新的Sic团队反映了该产品细分市场的快速增长，Duvenhage表示：“现在逐年翻一番。随着电动汽车的增长和SiC晶圆制造的规模，SiC变得更加主流，导致市场了解SiC在功率方面的效率提高。”

“我们更关注广泛的市场，”他说，Microchip赢得了汽车设计项目。包括电力转换移动性、许多工业应用程序，甚至半导体制造业的Sic，用于他们制造的一些设备。”

Microchip正忙于许多电网应用、太阳能逆变器、一般电力转换和火车等大众交通工具。Sic对充电站也很有吸引力。

Microchip从多个供应商购买Sic晶圆。但在Sic设备的生产中，Duvenhage表示，Microchip正在开发一种“混合模式”。

该公司上个月宣布计划投资8.8亿美元，以扩大科罗拉多斯普林斯50英亩和58万平方英尺制造设施的生产能力，开发和升级公园，增加生产能力。

目标是最终使公司内部生产的SIC设备占50%。

Microchip工艺技术

鉴于其不淘汰政策和不断增长的产品组合，Microchip拥有自己的工厂来生产和使用传统工艺节点的芯片非常重要。

根据Drehobl的说法，Microchip在科罗拉多斯普林斯、亚利桑那州坦佩和俄勒冈州格雷舍姆的晶圆厂使用传统的110至180纳米工艺节点。所有节点都是在8英寸晶圆上制作的，这进一步增加了复杂性。

当90纳米工艺节点出现时，半导体制造业将晶圆的使用从8英寸转向12英寸。由于大晶圆上的单片收入要高得多，晶圆厂很快就转向了12英寸晶圆。

Drehobl观察到，这一行业趋势导致了“这种真空现象……也就是说，从8英寸到12英寸没有进展之路。”他说：“我认为摩尔定律在技术上破坏了许多传统产品。”

这使得像Microchip这样制造传统产品的公司陷入困境。集成了大量模拟和存储器的MCU根本无法缩小。

然后，新冠肺炎爆发了。

Drehobl表示，许多客户非常恐慌，开始取消订单。危机加剧的原因是，在疫情爆发之前，半导体行业因贸易战和关税而放缓。Drehobl表示，制造设备订单的减少促使制造商停止建造新的8英寸设备。传统制造设备的二手市场也迅速枯竭。

Microchip表示，他们的芯片供应仍然有限。

但该公司在2021年初创建了“优选供应商计划”（PSP）”。 “任何想和我们下订单的人都可以这样做，但他们必须在不可取消或重新安排的协议下提前12个月预订。”PSP很受欢迎，50%的Microchip之前的客户都加入了PSP。

有什么弱点吗？

如果Microchip的MCU有弱点，Yole的Hackenberg观察到“多样性有自己的成本来维护广泛的产品组合。许多顶级竞争对手经常选择专门针对大型、盈利的客户、高需求的垂直市场和尖端产品的专业产品线策略，这使得Microchip的多样化策略难以直接竞争。”

他补充说:“比如汽车是主导MCU市场的行业。这不是巧合。顶级竞争对手都有非常有针对性的汽车MCU产品线，甚至比Microchip还要多。”

这似乎是Microchip不想做的事情。Duvenhage解释说，拥有明星产品是好的，直到它成为拖累你的弱点。简而言之，在他看来，Microchip最大的优势是没有突出的弱点。

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